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zoom RSS 一番最後に倒産する組織になるために2

<<   作成日時 : 2008/01/10 15:46   >>

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どんな大きなダムでも、針の穴一つ空いただけで崩壊する
これまで、千有余の企業・団体を訪問した経験則から気付いた事があります。それは、普遍的な職業とは人が困った時に役立つ職種だということです。人情話には弁護士、病気になったら医者、物故者が出れば葬儀社など、困りごとの支援に纏わる職業は安定しているものです。そのような類の職業を含め経営の本質とは何か、それは、どのようにお金を集めてどのように使うか、ただそれだけです。盛業のためには、何か特別な事をしなければいけないのでは?と考える方がいます。しかし、何も特別な事をする必要はありません。『当たり前のことを当たり前に、ただし、これを当たり前でないくらい継続してやるのみ』です。繁盛のしくみは至ってシンプルなものです。しかし、その方法を知らないから苦労する。知っていてもやらないから苦労する。ただこれだけです。

■売上=注文数×単価

■利益=売上−経費

利益をあげる為には、売り上げを上げて、経費を下げる。売り上げを上げる為には、注文数と単価を増やす。繁盛と縁遠い経営者は、このようなシンプルな考え方ができません。シンプルに考えれば、その答えもシンプルに出てくるものです。まずはこの2つの式に照らし、自社では、一体何が足りないのかを考えてみてください。客数が足りないのか?単価が低いのか?経費が掛かりすぎているのか?まずは、このような点を洗い出すことからはじめましょう。間違っても、焦りが高じて、砂漠で砂を売るような、北極でカキ氷を売るような、無理・無駄・ムラをコンクリートで固めるような、そんなことはしてはいけません。


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